OPORTUNIDADES EN LOS MERCADOS EMERGENTES

PREPARACIÓN PARA EL INGRESO EN EL MERCADO

Para poder ingresar en un Mercado emergente, es necesario preparar nuestra empresa de una manera consciente para poder lograr el éxito.

El liderazgo y el apoyo en el financiamiento deben venir de lo más alto de la estructura corporativa desde el primer momento.
Muchas empresas gastan millones para entrar en un mercado o desarrollar un plan de expansión, pero no gastan en intentar comprender un mercado.

Es decir no invierten en lo necesario, como son: la preparación e implementación.
Los planes comerciales deben basarse en concepciones lógicas, debe haber un esfuerzo constante en el entendimiento del entorno externo, debe haber una investigación continua y extensiva y además toda empresa debe poseer recursos internos para enfrentar los desafíos del entorno externo.

La Auditoría Externa

Clasificar los mercados de acuerdo con el medio económico, político y el medio ambiental.

1 Entender el Mercado

Muchas empresas confunden afirmaciones como: “Hay 1,000 millones de consumidores (compradores potenciales)” Pero a veces resulta que la mayoría de ellos son pobres y no tienen ninguna capacidad de compra.
Puede haber un actor importante que domine el mercado con un nivel de precios que ninguna empresa extranjera pueda igualar y estar preparado para aceptar márgenes por debajo de lo usual.

Potencial del Mercado
¿Qué tan grande y próspero es el mercado? Su producción mas importaciones menos importaciones.
¿Qué porcentaje de producción se vende en la actualidad? y cuanto queda sin comercializar.
¿Qué ha impulsado el consumo local del producto? Impulsores actuales y futuros.

Comprender a los consumidores o clientes locales
¿Quiénes son los consumidores? Y cuales son sus características
¿Qué quieren los consumidores? Entrevistarlos para saber sus preferencias
¿Cuánto dinero disponen para gastar? Ver los patrones de gasto

Llegar al consumidor
¿Qué tan fácil o difícil es llegar al consumidor?
¿Cómo llega la competencia u otras empresas a sus clientes?
¿Cuáles son las formas más efectivas de promocionar un producto? La mejor publicidad

Competencia
¿Qué competidores ya están en el mercado?
¿Qué tan fuertes son sus competidores en el mercado? Cuanta gente emplean, su estructura organizacional.
¿Cuáles han sido sus resultados? El porqué de su éxito o fracaso.

2 Entender el Entorno Político y Económico

Plantearse preguntas referidas al medio político y económico.

Panorama Económico
¿Qué tan sustentable es el crecimiento económico?
¿Qué impulsa este crecimiento económico?
¿Son certeros lo indicadores económicos?

Panorama Político
¿Cuál es el nivel de riego político? Y como influye en el negocio
¿Qué tipo de riego y que tipo de empresas serán las mas afectadas? ¿Serán las de grandes inversiones?
¿Qué formas de riego político pueden afectar las operaciones?

3 Comprender el Entorno de Negocio

Finanzas
¿Es posible financiar las operaciones? o requieren de un financiamiento interno de la empresa o fuentes externas.
¿Cuáles son las condiciones de préstamo?
¿Qué tan estable y eficiente es el sistema bancario? y el riesgo que se corre.

Mercado laboral
¿Cuál es el nivel de riego político? Y como influye en el negocio
¿Qué tan alto son los aportes de seguridad social?
¿Qué tan activo esta el mercado laboral? Y cual es el panorama.
¿Qué tan capacitada esta la mano de obra? Sus debilidades e incidencia de huelgas.

La Auditoría Interna

Consiste en evaluar las capacidades internas que se necesitan para cumplir con los requisitos del mercado.
La auditoría interna prepara a los gerentes para la lucha interna por obtener los recursos corporativos y analiza en detalle las oportunidades minimizando riesgos.
Si logra el otorgamiento de recursos adecuados, es posible que el éxito se incremente de manera significativa.

¿Qué necesita? Saber si la oportunidad de mercado es sistemática y cuanto dinero o tiempo requiere.

Luego de examinar las capacidades internas, las empresas deben invertir tiempo y dinero en solucionar las carencias de recursos.
El siguiente paso es la propuesta de negocios a los altos directivos basándose en los análisis internos y externos. Incluyendo ¿Qué hacer? ¿Cómo hacerlo? Y ¿Para cuándo? Describiendo detalladamente los recursos necesarios.

MANAGEMENT

MANAGEMENT: Las 100 ideas que hicieron historia.

EXCELENCIA

1. La Predisposición a actuar.
“Hazlo! Arréglalo! Inténtalo!”

2. La cercanía al cliente.
“Aprender de la gente a la que asisten”

3. La autonomía e iniciativa empresarial.
“Tan resuelta a innovar que su atmósfera esencial no parece la de una gran empresa,

sino una red de laboratorios y cuchitriles poblados por inventores febriles y empresarios intrépidos que dejan volar su imaginación en todas las direcciones.”

4. La Productividad a través de la gente.
“La inversión de capital es la fuente fundamental de la mejora en el rendimiento.

5. La participación directa orientada a la creación del valor.
Gestión itinerante

6. Dedicarse a lo suyo.
“Las probabilidades de alcanzar un óptimo rendimiento parece favorecer a las compañías que se ciñen al negocio sobre el que saben”

7. La forma simple y con poco personal.
No posee gestión por competencias.“Es normal encontrar oficinas centrales con menos de 100 personas a cargo dE empresas de varios miles de millones de dólares.

8. Las características de gestión "suelta” y "cerrada" simultáneamente.
“Las compañías de excelencia son tanto centralizadas como descentralizadas.

ESTRATEGIA

ESTRATEGIA

Claves para tomar decisiones en los Negocios

LIDERAZGO

El liderazgo es la capacidad de influir en otros y apoyarlos para trabajar con entusiasmo en un logro de objetivos comunes. Es la capacidad de tomar la iniciativa, gestionar, convocar, promover, incentivar, motivar y evaluar a un grupo o equipo.

El liderazgo implica que haya un líder que pueda influir y motivar a los seguidores

El Liderazgo Eficiente depende de la capacidad de saber cuanto avanzar, cuando cambiar de curso y de la capacidad de demostrar propósito y dirección.

Liderazgo Decisivo

El buen liderazgo va de la mano con la toma de decisiones. La toma de decisiones depende de una serie de destrezas:

Fomentar la Innovación y la Creatividad

Para poder hallar nuevas ideas o soluciones a un problema, debemos fomentar la innovación y creatividad; estas decisiones deben tomarse en un ambiente positivo, abierto y alentador. Por ejemplo: alentar a los empleados a cuestionar la manera en que se hacen las cosas o decisiones que hayan tomado. Otro ejemplo es la tormenta de ideas
Alentar la innovación es escuchar las sugerencias con mente abierta. Si se escuchan las opiniones y sugerencias de la gente y se les toma en cuenta, la decisión final será en teoría, mejor.

Aprender de los Errores

“Cometer errores es la clave para avanzar, pues es la oportunidad de aprender algo nuevo… La evolución biológica avanza mediante un inmenso proceso de prueba y error, y sin los errores, las pruebas no lograrían nada.”

Análisis de Opciones Contrarias

Es importante cuestionar las suposiciones y ver las cosas desde otra perspectiva. Una manera de encarar las opciones contrarias es mirar el resultado deseado y luego ver cual de las opciones servirá para lograrlo.

Delegar

Es otorgar un nivel definido de autoridad y responsabilidad dentro del cual alguien toma sus propias decisiones y las implementa.

Darle poder a la gente

Es una manera de permitir que la gente aproveche mas plenamente su potencial, permite que los individuos hagan su trabajo alentando a quienes estan mas cerca de la acción a tomar sus propias decisiones.

Motivar a la gente

Es necesario motivar a la gente, para que las personas puedan implementar las decisiones con éxito y tener suficiente seguridad de tomar sus propias decisiones. El líder debe saber con exactitud que motiva a sus integrantes a actuar, que influencias externas los afecta y cual es el papel del líder en el proceso.

Servir a los clientes y administrar los Cambios

Brindar información sobre la cual se basa un amplia gama de decisiones. Por ello es necesario que los líderes entiendan dónde, cómo, cuándo y por qué se producen los acontecimientos para garantizar que las decisiones que se han tomado no son erróneas ni resultan perjudicadas por circunstancias cambiantes.

Manejo de las Decisiones Críticas

Son aquellas decisiones en las que no podemos permitirnos fallar, este puede ser una parte vital de un proceso mayor o de una crisis o se puede dar en un área de importancia crítica.

COMO DISEÑAR UN PLAN DE NEGOCIOS

Capítulo 4 .- PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

El objetivo de la planificación estratégica es lograr una ventaja competitiva sostenible, que arroje un buen nivel de utilidades.

El plan estratégico analiza la combinación entre los recursos y las oportunidades del negocio.

Para las empresas nuevas, la estrategia es el cimiento sobre el que se construye el Plan de Negocios. Para un negocio que se esta desarrollando dentro de una empresa ya existente, la estrategia del nuevo negocio deberá ser compatible con la estrategia global de la empresa existente.

Métodos de Planificación Estratégica
Todas las empresas tienen una estrategia, sea explicita o implícita. El Plan estratégico es una descripción de lo que la empresa esta realizando y su fundamento.

La diferencia entre los 2 métodos, puede ser simplemente la frecuencia con que se realizan las revisiones.
Un plan de Negocios deberá implicar un método normativo, ya que se relaciona con un punto en el tiempo en el cual se realiza el Plan de Negocios.

Planificación a Nivel de Unidad de Negocios Estratégicos.
La planificación esta generalmente asociada con las grandes empresas, pero aquellas compañías que recién se inician y las pequeñas empresas que buscan financiamiento, también deben contar con un Plan Estratégico.
En las pequeñas empresas, es el propietario o administrador quien realiza generalmente la planificación estratégica.
En las grandes organizaciones, la planificación estratégica podrá realizarse a nivel de la unidad de negocio estratégico SBU. Una SBU es una división o departamento dentro de una empresa que tiene suficiente autonomía para operar con independencia del resto de la organización.

LA EVALUACIÓN ESTRATÉGICA Y EL PROCESO DE PLANIFICACIÓN

INTRODUCCIÓN A LA ADMINISTRACIÓN

Este capítulo nos muestra el ejercicio de la administración y los pasos de su evolución. Los motivos para estudiar administración y su interrelación con el tiempo y las relaciones humanas.

Las Organizaciones y la Necesidad de Administrarlas.
A lo largo de nuestras vidas, hemos pertenecido a varias organizaciones, como el colegio, la universidad, un equipo de vóley o cualquier otro grupo. Estas organizaciones sean formales o informales, están compuestas por un grupo de personas que trabajamos juntos con el mismo propósito o para lograr una meta. Por lo tanto es la meta el elemento básico de toda organización.
Para poder lograr esta meta, requerimos de un programa o método, a este se le llama: plan. Por lo tanto necesitamos de este plan, para que nuestra organización sea efectiva.
La administración le da forma a una organización de manera constante y consciente. Son los gerentes los encargados de administrar eficazmente una empresa para lograr sus metas.
La función del gerente es hacer que todos los miembros de la organización establezcamos nuestras metas y objetivos.
Existen 3 motivos para estudiar la administración:
1. Vivir el presente: Contribuye al nivel de vida presente.
2. Edificar el futuro: Perfil hacia un futuro deseable.
3. Recordar el pasado: conectar a las personas con su pasado.

La Administración es una Especialidad que abarca el Tiempo y las Relaciones Humanas.
Con el tiempo pues afectan el pasado, presente y el futuro como se menciono anteriormente.
Y con las relaciones humanas porque:
1.La administración representa un intento por crear un futuro deseable sin olvidar el pasado y el presente.
2.Se concreta en una época histórica y es reflejo de ella.
3.Es un ejercicio cuyas consecuencias y repercusiones surgen con el paso del tiempo.
Desempeño Gerencial y Organizacional
El desempeño gerencial es la buena actuación de los gerentes y el desempeño organizacional es el grado con que las organizaciones cumplen con su trabajo.

Gerentes Generales y Gerentes Funcionales
El Gerente funcional solo es el responsable de un área funciona, como: la producción, la mercadotecnia o las finanzas.
El Gerente general dirige una unidad compleja como una compañía, o una división de operaciones independiente.

1º TRABAJO: MONOPOLIO =)

El sábado 28 de marzo en casa de mi compañera Carmen jugamos monopolio, para poder realizar el 1er trabajo de GTE, el cual consistía en ganar (jiji) para ello debíamos de tener una Estrategia.
Para que dicho juego sea mas ameno la acompañamos con Quara (pero no pasa nada) mejor estuvo la cerveza negrita con la gaseosa bien helada.

Tomamos porque nos gusta cumplir las indicaciones que nos dieron en clase, no es que nos guste tomar. No para nada =P

Para poder obtener ganancias tenías que acaparar la mayor cantidad de propiedades, pero no era muy fácil caer en las más costosas, sino pregúntenle a Charlie, que paraba en casualidad y arca comunal. Pero también hubieron otros que caían en muy buenas propiedades y no la compraban porque decía que estaba muy costosa (no Zury) jiji, creo que mi compañera no recordó muy bien en que consistía el juego. Tampoco era muy bueno comprar todas las propiedades de arranque porque te podías quedar sin dinero (cierto Carmen).
Debíamos de comprar las propiedades de preferencia costosas, para poder cobrar mas, también era una buena opción comprar todas aquellas de un mismo solar para cobrar doble, pero siempre había alguien que nos malograba la jugada.

Todos comenzamos con $1500, de ahí íbamos bajando porque comprábamos propiedades a excepción de Zury, quien así como no compraba tampoco cobraba (jaja) si que estaba algo distraída mi amiga pero no era la única, Charlie tampoco cobraba al principio, el resto si lo hacíamos.

Cada 15 minutos contábamos nuestro dinero para poder realizar la gráfica final.

Tuve la suerte de caer en buenas propiedades y pues las compré, al volver a caer ahí, compré varias casas, realmente se volvieron costosas sino pregúntenle a Carmen y a Stanley que casi los deje en banca rota jiji :D No terminamos el juego porque ya eran más de las 8 y teníamos que respetar la Hora del Planeta ;)
Hasta donde llegamos yo era la que tenía más ganancias y una gran cantidad de propiedades, o sea gané yeah y por bastante aaah, solo miren las gráficas :P si que fue divertido jugar.